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机械行业营销策略制定

发布日期:2016-06-04 17:01:00  |  关注:

      在中小型木材加工企业的广泛普及,相关的生产厂家如雨后春笋般在各地生根发芽,从以往的集中在广东福建一带,现在扩展到全国各地,许多厂家抱怨生产的人多了,生意不好做了,没有订单。那么,在市场竞争这么激烈的情况下,如何能够制定好的销售策略就显得尤为重要,我们在此提出两条建议供广大企业参考。

一 业务销售和电子商务相结合
      
以往的销售模式是企业派出业务员拓展市场,然后以点带面,新客户带动老客户,逐渐增大自己的市场份额。但是随着我国的电子商务市场的不断成熟,我国的在线网名达到5亿人,以往的销售模式已经不具备足够的竞争力,许多尝试进行网上销售,通过互联网拓展市场的商家都获得了更广泛的客源,提高了自己的品牌影响力。因此,我们建议相关企业采用电子商务和业务销售相结合的新型营销模式。 
二 探寻市场规律  需求政府合作
      
从地域角度来把握市场基数,多片锯作为一种行业设备,它的主要适用者就是中小型的木材加工企业,而木材加工行业具有产业集中,地域分布密集的特点。因此我们建议相关的多片锯生产厂家能够和当地政府合作,共同拓展相关的市场。
   
相信只要能够把握好以上两点,企业一定能够制定出适宜自己的销售策略,从而能够更好的占据市场。

 

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